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Werbung ist Wissenschaft – 4 simple aber mächtige Lektionen einer Werbeanzeigen Legende

1. Die Wichtigkeit der menschlichen Psychologie

Spielt menschliche Psychologie eine Rolle in Werbungen? Die Zeit hat sich veränder, die Tools die man verwendet großteils auch, jedoch haben sich die menschlichen Emotionen nicht verändert.

“Ein kompetenter Werbe-Agent muss die menschliche Psychologie versehen. Desto mehr er weiß, desto besser.”

 

2. Copywriting ist Teil der Wissenschaft

“Die Zeit ist gekommen, in der die Werbung auf eine Art den Status einer Wissenschaft erreicht hat… Die Ursachen und Wirkungen wurden analysiert, bis sie gut verstanden wurden. Die korrekten Verfahrensweisen wurden nachgewiesen und etabliert.”

Die “Wissenschaft” in diesem Sinne ergibt sich aus unserer Fähigkeit, aus den Tests anderer zu lernen. Die Sprache und die Kopie, die wir verwenden, sind angemessen: Es gibt einen Grund, warum erfahrene Texter wie Ray Edwards Schlagzeilen-Formeln denen Lehren die lernen wollen.

Hopkins war einer der Ersten beim Testen von Anzeigen: “Um die Ergebnisse seiner Werbung zu verfolgen, verwendete er schlüsselcodierte Coupons und testete Schlagzeilen, Angebote und Vorschläge gegeneinander. Er nutzte die Analyse dieser Messungen, um seine Anzeigenergebnisse kontinuierlich zu verbessern und die Kosteneffizienz der Werbeausgaben seiner Kunden zu steigern.”

Also, testen, testen, testen.

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